Kaufverfahren

Auswahl des geeigneten Beraters   Verschiedene empirische Untersuchungen belegen, dass die Investoren, die sich ausführlich beraten ließen, realisierten ihr Vorhaben zum Großteil erfolgreich. 50 % scheiterten innerhalb der ersten fünf Jahre. Aufgrund dieser Tatsache unterstützen die Bundesregierung und die Landesregierungen die Investoren mit mehreren Förderprogrammen, z. B. durch einen Zuschuss zu den Beratungskosten. Neben den Beratern der lokalen Industrie- und Handelskammern und der jeweiligen Landesgruppe des Rationalisierungs- und Innovationszentrums der Deutschen Wirtschaft e.V. (RKW) sind auch selbstständige Unternehmensberater in Betracht zu ziehen. Das Ziel von Existenzgründungsberatungen besteht darin, ob und auf welche Art und Weise die Beteiligung an einem bestehenden Unternehmen zu einer tragfähigen Vollexistenz führt. D. h., dass Ihr zukünftiges Unternehmen genügend Gewinn erwirtschaftet, um die Betriebskosten und die privaten Lebenshaltungskosten von Ihnen und Ihrer Familie vollständig zu decken. Die inhaltlichen Mindestanforderungen an eine bezuschusste Existenzgründungsberatung umfassen die gleichen Punkte, wie sie sich in einem guten Businessplan befinden. Aufgrund der Erfahrung des Beraters sind die Angaben im Businessplan objektiver und er arbeitet mit Ihnen konkrete Verbesserungsmöglichkeiten aus. Im Rahmen einer Existenzaufbauberatung führt der Berater innerhalb von zwei Jahren nach Gründung des Unternehmens die Beratung durch. Gegenstand dieser Beratung sind unternehmerische Entscheidungen aus allen Funktionsbereichen des Unternehmens. Nach Ablauf der zwei Jahre kommt die Allgemeine Unternehmensberatung in Frage. Je nach Branchen gelten unterschiedlich Umsatzhöchstgrenzen für die Gewährung des Zuschusses. Zu den Beratungskosten zahlt der Bund in der Regel einen staatlichen Zuschuss von 50 % bei Existenzgründungs- und Existenzaufbauberatungen bzw. 40 % bei Allgemeinen Unternehmensberatungen. Weitere Informationen hierzu erhalten Sie unter: www.betriebsberatungsstelle.de Die beschriebenen, förderungsfähigen Beratungen dürfen nur selbstständige Unternehmensberater beziehungsweise Beratungsgesellschaften durchführen. Da die Auswahl des Unternehmensberaters Ihnen freigestellt ist, sollten Sie die nachfolgenden Kriterien für die Auswahl Ihres Beraters heranziehen: • Die theoretische Qualifikation des Beraters, beispielsweise ein wirtschaftswissenschaftlicher Hochschulabschluss (Diplom-Kaufmann, Diplom-Betriebswirt). • Die praktische Ausbildung durch eine mehrjährige berufliche Tätigkeit als Mitarbeiter in einem mittelständischen Unternehmen oder als selbstständiger Unternehmer. • Das unverzügliche Vorlegen von Referenzen. • Das Verhalten des Beraters beim ersten Gesprächstermin. Häufig versuchen unseriöse Berater im ersten Gesprächstermin in einem aggressiven Verhandlungsstil ihre Dienstleistung zu verkaufen. Das erste Gespräch dient lediglich zum Informationsaustausch und sollte für Sie stets kostenlos sein. • Die Garantie für bestimmte Leistungen durch den Unternehmensberater, z. B. die oben beschriebenen inhaltlichen Mindestanforderungen zur staatlichen Förderung. • Der Berater muss unabhängig von Interessen Dritter sein, z. B. Versicherungen. Der Inhaber des Beratungsunternehmens und der Verantwortliche für die Beratung müssen klar hervortreten. • Betreuung (Coaching) auch während und kurz nach der Beteiligungsphase, z. B. bei den Kreditverhandlungen mit der Bank. Vor der Auswahl des geeigneten Beraters führen Sie zwei bis drei Vorgespräche mit Unternehmensberatern, bevor Sie einen Beratungsvertrag unterschreiben. Neben den oben genannten Kriterien muss auch die „persönliche Chemie“ zwischen Ihnen und dem Berater stimmen und eine hinreichend große Vertrauensbasis vorhanden sein. Denn Sie offenbaren Ihrem Berater anschließend Ihre Pläne und Vermögensverhältnisse. Adressen von selbstständigen Unternehmensberatern erhalten Sie: • durch Empfehlungen • aus dem Telefonbuch • www.nexxt.org - Beraterbörse • Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU) Firedrich-Wilhelm-Straße 2 53113 Bonn Telefon: (0228) 9161-0 Fax: (0228) 9161-26 Internet: www.BDU.de • Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft (RKW) mit ihren Landesorganisationen Düsseldorfer Straße 40 65760 Eschborn Telefon: (06196) 495-0 Internet: www.rkw.de Die jeweiligen Landesorganisationen des RKW stellen eigene bezuschusste Unternehmensberatungsleistungen bereit, die die jeweiligen Landesregierungen bereitstellen. Hierbei greift das RKW auf freie Unternehmensberater zurück. Wir sind gerne bereit, Sie bei der Auswahl eines Beraters zu unterstützen. Rufen Sie uns einfach an oder senden Sie eine kurze Mail an info@merlean.com.

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